商品設計

商品設計とは

「良い商品を作れば売れる」は幻想です。売れる商品と売れない商品の違いは、品質ではなく「設計」にあります。

このカテゴリでは、商品・サービスの価値を正しく伝え、売れる仕組みを作るための知識を体系的に学べます。

学べる内容

比較されない土俵で戦う

「他社と何が違うの？」と聞かれる時点で、すでに価格競争に巻き込まれています。 ポジショニングの本質は「比較される土俵を変える」こと。 ニッチ戦略やカテゴリ創造など、競合と比較されずに選ばれる方法を学びます。

価格を超える価値を作る

「高い」と言われる本当の原因は、価格ではなく価値が伝わっていないことです。 価値方程式を使った価値の設計、リスクリバーサル、戦略的なボーナス設計。 価格を超える価値を作り、「高い」を「安い」に変える方法を学びます。

自信を持って価格を決める

価格設定に自信が持てないのは「根拠がない」から。 コスト積み上げ、競合比較、価値ベースの3つのアプローチを理解する。 松竹梅の罠を避け、商品ラダーを設計し、自信を持って価格を提示する方法を学びます。

30秒で伝わるメッセージを作る

自己紹介が伝わらないのは、話し方ではなく「構成」の問題です。 顧客を主人公にしたストーリーブランドの7要素、一言で伝わるワンライナーの作り方。 名刺、SNS、Webサイトすべてで一貫したメッセージを届ける方法を学びます。

記事一覧

価値の伝え方入門

• 良い商品なのに売れない本当の理由
  品質には自信があるのに売上が伸びない。この問題の正体は「商品の問題」ではなく「伝え方の問題」であることを解き明かす。

• 顧客が買っているのは商品ではない
  顧客が本当に買っているものは何か。商品やサービスの「機能」ではなく「変化」を買っているという視点を提示し、伝え方の転換を促す。

• 価値は伝わって初めて存在する
  「良いものを作れば売れる」という思い込みを解き、価値は伝わって初めて意味を持つという原則を解説。

• 安売りしても売れない理由
  「安くすれば売れる」は誤解。価格を下げても売れない構造的な理由と、本当に必要な改善ポイントを解説。

• 売れる商品と売れない商品の決定的な違い
  売れる商品と売れない商品の違いは、品質ではなく「設計」にある。価値の伝え方を設計することで、同じ商品でも結果が変わることを示す。

比較されない土俵で戦う

• ポジショニングとは何か
  ポジショニングの本質は「比較される土俵を変える」こと。価格競争から抜け出すための戦略的な考え方を解説。

• なぜ差別化しても選ばれないのか
  「違いを作る」だけでは差別化にならない。顧客に「違い」を認識させる設計がなければ、差別化は意味を持たない。

• ニッチ戦略の本当の意味
  ニッチ戦略は「小さく」なることではなく「専門家」になること。絞り込みがなぜ競争力を生むのかを解説。

• カテゴリを作れば一番になれる
  既存カテゴリで1位を取るより、新しいカテゴリを作って1位になる方が簡単。カテゴリ創造の考え方と具体的な方法を解説。

• 「何屋さん？」に答えられない問題の解決法
  「何をしている人ですか？」に即答できないのは、ポジショニングが曖昧だから。明確なポジションを設計する方法を解説。

価格を超える価値を作る

• 「高い」と言われるのは価格のせいではない
  「高い」と言われる本当の原因は、価格が高いことではなく、価値が伝わっていないこと。価値と価格の関係を再設計する方法を解説。

• 価値方程式 - 価格を超える価値の作り方
  価値方程式（夢の結果 × 成功確率 ÷ 時間 ÷ 努力）を使って、価格を超える価値を設計する具体的な方法を解説。

• 返金保証は怖くない - リスクリバーサルの正しい使い方
  返金保証や成果保証は、正しく設計すれば売上を伸ばす武器になる。リスクリバーサルの種類と効果的な使い方を解説。

• ボーナス設計 - おまけではなく戦略的な価値の積み上げ
  ボーナス（特典）は「おまけ」ではなく、価値を戦略的に積み上げる設計。効果のあるボーナスと効果のないボーナスの違いを解説。

• 希少性と緊急性 - 煽らずに行動を促す方法
  希少性と緊急性は、正当な理由があれば煽りにならない。倫理的に行動を促す希少性・緊急性の設計方法を解説。

自信を持って価格を決める

• 価格設定に自信が持てない本当の理由
  価格設定に自信が持てないのは「根拠がない」から。3つの価格設定アプローチを理解し、自分に合った方法を見つける。

• 値上げが怖い人へ - 価格を上げても売れる条件
  「値上げしたら売れなくなる」は思い込み。価格を上げても売れる条件と、値上げの正しい進め方を解説。

• 松竹梅の罠 - なぜ3つ並べても真ん中が選ばれないのか
  「3つ並べれば真ん中を選ぶ」は常に正しいわけではない。松竹梅が機能する条件と、逆効果になるパターンを解説。

• 商品ラダーの設計 - 無料から高額までの階段を作る
  1つの商品・1つの価格では取りこぼしが多い。無料から高額まで、顧客が段階的に登れる商品ラダーの設計方法を解説。

• アンカリング効果 - 価格の「見え方」を変える技術
  同じ価格でも「見え方」で印象は変わる。アンカリング効果を活用した価格提示の方法を解説。

30秒で伝わるメッセージを作る

• 自己紹介が伝わらない本当の理由
  自己紹介が伝わらないのは、話し方の問題ではなく「構成」の問題。顧客を主人公にした自己紹介の設計方法を解説。

• ストーリーブランドの7要素 - 顧客を主人公にする方法
  顧客を主人公、自分をガイドとして位置づけるストーリーブランドの7要素を解説。すべてのメッセージに適用できるフレームワーク。

• ワンライナーの作り方 - 一言で伝わるメッセージ設計
  「何をしている人ですか？」に対する完璧な答え。一言で伝わるワンライナーの作り方を解説。

• プロフィール文の書き方 - SNSでフォローされる自己紹介
  SNSプロフィールで興味を引き、フォローや問い合わせに繋げるプロフィール文の設計方法を解説。

• メッセージの一貫性 - 全媒体で統一されたブランドを作る
  名刺、SNS、Webサイト、メールすべてで一貫したメッセージを届ける方法。ブランドとしての認知を高める設計を解説。