なぜ良い商品が売れないのか - 価値の伝え方入門

コース概要

「品質には自信がある。でもなぜ売れないのか？」

この問いに悩む事業者は驚くほど多く存在します。良い商品やサービスを持ちながら、売上に苦しんでいる。一方で、品質が特別優れているわけでもないのに、高単価で売れ続けている競合がいる。

この差は、どこから生まれるのでしょうか。

答えはシンプルです。売上の差は、商品の「品質」ではなく「伝え方の設計」で生まれます。

顧客は商品そのものではなく、商品がもたらす「変化」を購入しています。品質が高くても、その価値が伝わらなければ購買には至りません。

このコースでは、良い商品が売れない構造的な原因と、顧客が購入を決定する心理的プロセスを理解し、価値を正しく伝える4つの設計領域の全体像を学びます。

このコースで学べること

1. 「良い商品が売れない」構造的な原因

   • コンテキスト（文脈）の欠如
   • 脳のノイズ除去メカニズム
   • コモディティ化の罠

2. 顧客が購入を決定する心理的プロセス

   • 顧客が本当に求めているもの
   • 3つの問題レベル（外的・内的・哲学的）
   • 価値の方程式
   • 参照枠（フレーム）の魔力

3. 価値を伝える4つの設計領域の全体像

   • ポジショニング設計: どこで戦うか
   • オファー設計: 何をどう売るか
   • 価格構成設計: いくらでどう並べるか
   • メッセージ設計: どう伝えるか

こんな方におすすめ

• 商品・サービスの品質には自信があるが、売上が伸びない
• 顧客に価値が正しく伝わっていない感覚がある
• 価格交渉で押し負けることが多い
• 競合との差別化ができず、価格で比較される
• 「何をすればいいかわからない」と迷っている

コース構成

1セクション / 6レッスン

• レッスン1: なぜ「良い商品」が売れないのか - 導入
• レッスン2: 良い商品が売れない3つの構造的理由
• レッスン3: 顧客が購入を決定する心理的プロセス
• レッスン4: 価値を伝える設計の4つの領域（概要）
• レッスン5: 「伝わる」と「伝わらない」の決定的な違い
• レッスン6: まとめと次のステップ - 設計で結果を変える

---

売上は、施策の数ではなく、設計の質で決まります。

同じ商品、同じリソースでも、設計を変えるだけで結果は変わります。このコースで、「なんとなく」の施策から、「根拠ある」設計へと進化させましょう。