価格と商品ラインナップの設計 - 価格構成設計

コース概要

「価格に自信が持てない」

これは、多くの事業者が抱える悩みです。

見積もりを出すとき、つい弱気になる。「高いと思われたらどうしよう」と考えて、本来の価値より安く提示してしまう。あるいは、競合の価格を調べて、それより少し安くする。

その結果、利益が薄くなり、忙しいのに儲からない状態に陥る。

一方で、同じ業界でも、高単価で安定した経営をしている事業者がいます。値引き交渉もほとんどない。顧客も「高い」とは言わず、むしろ「これだけの価値があるなら妥当」と納得して購入している。

この差は、どこから生まれるのでしょうか。

答えは「価格の設計」にあります。

価格は「えいや」で決めるものではありません。根拠に基づいて設計するものです。そして、1つの商品に1つの価格ではなく、顧客のニーズに合わせた複数の選択肢を用意することで、収益は最大化できます。

このコースでは、根拠ある価格設定と、収益を最大化する商品ラインナップの設計方法を学びます。

このコースで学べること

1. 価格設定の正しいアプローチ

   • 「安くすれば売れる」という誤解の解消
   • コスト・競合・価値ベースの3つのアプローチ
   • 自社に最適な価格設定方法の選び方

2. 価値ベースの価格設計

   • 顧客が払っているのは「結果」への対価
   • 価格を上げても選ばれる条件
   • 価格の心理学と検証方法

3. 商品ラダーの構築

   • 無料から高価格までの階段設計
   • 各価格帯の役割と設計方法
   • ボーナスによる価値拡張

4. 価格コミュニケーション

   • 「高い」と感じさせない見せ方
   • アンカリングと松竹梅の正しい使い方
   • アップセル・クロスセルの設計

こんな方におすすめ

• 価格設定の根拠がなく、自信を持って提示できない
• 1つの商品・1つの価格しかなく、取りこぼしが多い
• 顧客単価を上げる方法がわからない
• 「高い」と言われるのが怖くて、値下げしてしまう
• 競合の価格を見て、なんとなく決めている

コース構成

5セクション / 18レッスン

セクション1: なぜ価格設定で失敗するのか

• レッスン1: このコースで学ぶこと
• レッスン2: 「安くすれば売れる」という誤解
• レッスン3: 価格設定の3つのアプローチ

セクション2: 価値ベースの価格設定

• レッスン4: 顧客が払うのは「結果」への対価
• レッスン5: 価格を上げても選ばれる条件
• レッスン6: 価格の心理学
• レッスン7: 価格を決める前に検証する

セクション3: 商品ラダーの設計

• レッスン8: バリュー・ラダーの基本
• レッスン9: 無料〜低価格帯の役割
• レッスン10: 中価格帯（主力商品）の設計
• レッスン11: 高価格帯の設計
• レッスン12: 商品の引き算と足し算

セクション4: 「高い」と感じさせない見せ方

• レッスン13: アンカリングの活用
• レッスン14: 松竹梅の正しい使い方
• レッスン15: 価格の見せ方テクニック

セクション5: アップセルとクロスセル

• レッスン16: アップセルの設計
• レッスン17: 継続課金への転換
• レッスン18: まとめと実践のステップ

習得後のスキル

• 根拠に基づいた価格設定ができる
• 顧客のニーズに合わせた商品ラインナップを構築できる
• 顧客単価を上げる提案ができる
• 価格への抵抗を減らすコミュニケーションができる

---

価格設定は、勘ではなく設計です。

このコースで、根拠ある価格設定と、収益を最大化する商品構成を学びましょう。同じ商品でも、価格の設計を変えるだけで利益は変わります。