競合と戦わない土俵の選び方 - ポジショニング設計

コース概要

「競合と比較されて、いつも価格で負けてしまう」

この悩みを抱える事業者は、驚くほど多く存在します。見積もりを出しても「他社はもっと安い」と言われる。商談の最後は結局、価格交渉になる。値下げしなければ契約が取れない。

しかし、同じ業界で活動しながら、価格競争とは無縁で、高単価で安定的に選ばれ続けている事業者もいます。

この差は、どこから生まれるのでしょうか。

答えは「ポジショニング」にあります。

ポジショニングとは、単なる差別化ではありません。比較される「土俵そのもの」を変える戦略です。同じ土俵で戦えば、最終的には価格競争に陥ります。しかし、自分だけの土俵を作れば、そもそも比較されなくなります。

このコースでは、競合と正面から戦わず、自社が選ばれる「土俵」を設計する方法を学びます。

このコースで学べること

1. ポジショニングの本質

   • なぜ「良い商品」だけでは選ばれないのか
   • 競合と「違う」ではなく「唯一」になる考え方
   • 市場カテゴリが顧客の「前提」を決める仕組み

2. 自社が勝てる土俵の見つけ方

   • 最高のお客様の共通点から発見するヒント
   • 差別化の3つの方向性（特化・逆張り・新カテゴリ）
   • 機能ではなく「顧客にとっての価値」への翻訳

3. ポジションを言葉にする技術

   • カテゴリの再定義で比較軸を変える方法
   • 一文で伝わるポジション表現の作り方
   • 証明可能な独自属性の設計

4. ビジネスへの適用

   • 営業・提案・Webサイトへの反映方法
   • ポジショニングの見直しタイミング

こんな方におすすめ

• 競合との価格比較で失注が続いている
• 差別化ポイントを明確に説明できない
• 「何が強みですか？」の質問に答えられない
• 見積もり後の成約率が低い
• 「他と同じ」に見られて価格勝負になる

コース構成

4セクション / 18レッスン

セクション1: なぜ「良い商品」だけでは選ばれないのか

• レッスン1: 同じ商品でも「見せ方」で価値は変わる
• レッスン2: 「真の競合」は同業他社ではない
• レッスン3: 穴埋め式「強み」の限界
• レッスン4: ポジショニングとは「土俵を選ぶ」こと

セクション2: 自社が勝てる土俵を見つける

• レッスン5: 「最高のお客様」の共通点を探す
• レッスン6: 競合と「違う」ではなく「唯一」になる
• レッスン7: 機能ではなく「顧客にとっての価値」を見つける
• レッスン8: 小さな池の大きな魚になる
• レッスン9: 自分だけのストーリーを資産にする

セクション3: ポジションを言葉にする

• レッスン10: カテゴリの再定義で比較軸を変える
• レッスン11: 一文で伝わるポジション表現を作る
• レッスン12: 価格決定権を取り戻す
• レッスン13: 「使いやすい」は差別化にならない
• レッスン14: ネーミングとフレーミングの力

セクション4: ポジショニングを実践に落とし込む

• レッスン15: 営業・提案にポジションを反映する
• レッスン16: Webサイト・プロフィールへの適用
• レッスン17: ポジショニングの賞味期限
• レッスン18: まとめと次のステップ

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競合と同じ土俵で戦う限り、価格競争からは逃れられません。

このコースで、比較されない「自分だけの土俵」を設計しましょう。同じ商品、同じスキルでも、ポジショニングを変えるだけで結果は変わります。