メルマガを始めたけど、止まっていませんか
「メルマガを始めたけど、何を書けばいいかわからない」
「ネタに困って、結局放置している」
「毎回ゼロから内容を考えるのが辛い」
こんな状態になっていませんか。
メルマガの重要性はわかっている。
でも、何を送ればいいかわからず、結局動けない。
実は、この悩みには明確な解決策があります。
問題は「ネタ」ではなく「設計」にある
結論から言います。
何を送ればいいかわからない原因は、ネタ不足ではありません。
「メールの目的」が設計されていないからです。
メルマガは「何を送るか」ではなく「何の目的で送るか」から考えます。
目的が明確になれば、何を書くべきかは自動的に決まります。
なぜ「ネタ探し」では解決しないのか
ここには、コンテンツ設計に関する構造的な問題があります。
ネタは無限にある
実は、ネタは無限にあります。
業界のニュース、顧客からの質問、日常の気づき、書籍の学び。
ネタがないのではなく、何をネタとして使うべきかの基準がないのです。
基準がないと、どれもネタに見えなくなります。
目的がなければ迷う
「今週は何を書こう」
毎回この問いから始めると、迷いが生じます。
しかし、「今週は〇〇の目的でメールを送る」と決まっていれば、内容は絞られます。
目的が先、内容は後。
この順番が大切です。
目的別のメールがある
メルマガには、いくつかの目的があります。
- 関係を維持する（ナーチャリング）
- 信頼を構築する（価値提供）
- 商品を販売する（セールス）
- 行動を促す（キャンペーン）
目的ごとに、送るべき内容は異なります。
これを混同すると、何を送ればいいかわからなくなります。
よくある誤解
❌ 「毎回新しい情報を届けなければならない」
読者は、あなたが過去に発信した内容を覚えていません。
同じテーマを違う切り口で書いても、読者には新鮮に映ります。
毎回完全に新しい内容である必要はありません。
❌ 「長いメールを書かなければならない」
短いメールでも価値は届けられます。
むしろ、長すぎるメールは読まれません。
1つのポイントを簡潔に伝える方が、読者には親切です。
❌ 「売り込みメールは送りづらい」
セールスもメルマガの重要な目的の一つです。
ただし、売り込みばかりではいけません。
価値提供と売り込みのバランスが大切です。
設計視点で考える
⭕ 「目的別のシーケンス」を設計する
メルマガを目的別に整理すると、何を送るべきかが明確になります。
4種類のメール目的
1. ウェルカムシーケンス
登録直後に送る一連のメールです。
目的：自己紹介、期待の設定、最初の信頼構築
内容：自分は誰か、何を大切にしているか、今後何を届けるか
2. ナーチャリングメール
定期的に送る、関係維持のメールです。
目的：忘れられないこと、信頼の蓄積
内容：役立つ情報、業界ニュース、気づき、体験談
3. セールスメール
商品やサービスを案内するメールです。
目的：購入の促進
内容：課題の提示、解決策の提案、オファー
4. キャンペーンメール
期間限定の案内をするメールです。
目的：緊急性を持った行動促進
内容：期間限定オファー、特別価格、イベント告知
具体的な週間スケジュール例
週1回配信の場合
毎週同じ曜日に、価値提供メールを送ります。
月に1回程度、セールスやキャンペーンを混ぜます。
週2回配信の場合
月曜：役立つ情報（ナーチャリング）
木曜：体験談や気づき（関係構築）
月末：キャンペーンやオファー
ネタの見つけ方
顧客からの質問
実際に聞かれた質問は、他の人も知りたいこと。
Q&A形式のメールにできます。
日常の気づき
仕事中、読書中、日常生活での気づきを記録。
「今日こんなことを考えました」形式で共有。
業界ニュース
業界のニュースに自分なりの解釈を加える。
「〇〇について、私はこう思います」形式。
過去コンテンツの再利用
過去のブログ記事やSNS投稿をベースに、メルマガ用に書き直す。
具体例で考える
個人コーチの場合
月曜：コーチングのTips（ナーチャリング）
「今週使える質問テクニック」など
月1回：体験セッションの案内（セールス）
中小企業の場合
隔週金曜：業界ニュース＋自社の見解（ナーチャリング）
四半期に1回：新サービスや事例の紹介（セールス）
オンラインコースの場合
毎週火曜：コースのエッセンス紹介（価値提供）
月末：新コースや割引の案内（キャンペーン）
全体像を知ることが第一歩
この記事では、メルマガで何を送ればいいかの考え方をお伝えしました。
しかし、これは「メールシーケンス設計」という大きな枠組みの一部にすぎません。
ウェルカムからセールスまで、どう設計すべきか。
開封率を上げ、成約に繋げる流れをどう作るか。
コース「メールで育てて売る」では、この全体像を詳しく解説しています。
メルマガを始めたけど、何を送ればいいかわからない。
そんな状況を脱するための第一歩として、ぜひご活用ください。
