断れないボーナスを設計する

ボーナスを付けても「高い」と言われていませんか？

「サポートも付けます」「特典も用意しました」

せっかくボーナスを付けているのに、お客様の反応は変わらない。見積もり提出後に「ちょっと高いですね」と言われてしまう。

なぜ、ボーナスが効かないのでしょうか？

答えはシンプルです。ボーナスが「おまけ」になっているからです。戦略的に設計されたボーナスは、価格を超える価値を生み出し、「断れないオファー」を作り出します。

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このコースで学べること

このコースでは、ボーナスを「おまけ」から「断れない理由」に変える5つの型を学びます。

• なぜボーナスが効かないのか: 多くのボーナスが「おまけ」扱いされる構造的な原因
• ボーナス設計の原則: 価格を超える価値を積み上げる考え方
• 5つのボーナス型: スピード、サポート、保証、ツール、限定コンテンツ
• 型の選び方と組み合わせ: 自分のビジネスに合ったボーナスの設計方法
• 正当な希少性の演出: 煽りではなく、理由のある緊急性の作り方

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こんな方におすすめ

• 見積もり提出後に「高い」と言われることが多い
• ボーナスを付けているが、効果を感じない
• 価格以外で差別化したいが、方法がわからない
• 値下げせずに成約率を上げたい

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コース構成

セクション 1: ボーナスで「断れない」オファーを作る

1. なぜあなたのボーナスは「おまけ」になってしまうのか - 効かないボーナスの共通点
2. 価格を超える価値を積み上げる - ボーナス設計の原則
3. 5つのボーナス型 - あなたのビジネスに合った型を選ぶ
4. スピードとサポートで「安心」を売る - 型1・型2の設計方法
5. 保証とツールで「リスク」を取り除く - 型3・型4の設計方法
6. 限定コンテンツと組み合わせ - 型5と業種別パターン

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習得後のスキル

• 価格を超える価値を設計できる
• 自分のビジネスに合ったボーナスの型を選べる
• 効果的なボーナスの組み合わせを作れる
• 煽りではなく正当な理由で緊急性を演出できる